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配属後、約2ヶ月半で決定件数4件!新戦力と期待の新入社員にインタビュー 2015.09.18 (金曜日)

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30度越えの真夏日が続いたかと思えば、徐々に朝夕の気温が涼しくなってきて、だんだん秋らしい季節になってきましたね。季節の移り変わりって早いものです。

 

さて、新入社員が研修期間を終えて、7月に配属が決定してから約2ヶ月半が経ちました。この度、アパルトマンイクシーズ株式会社の玉川君が契約を取ったということだったので、早速取材に行ってきました!


Q:では、まず玉川君の仕事内容から簡単に教えて下さい。

仕事内容はコインパーキングを運営できる土地や月極駐車場を探して、運営のご提案をさせて頂いています。

仕事の流れとしては、まず最初に現地に案件調査に行き、見積書やレイアウトなどの提案資料を作成します。その後オーナー様に直接提案に伺い、お話をさせていただきます。そして、条件などの刷り合わせを行い、話を詰めた上でご契約という形になります。契約締結後、工事日程などコインパーキングをオープンするための準備を進め、最後に現場でレイアウトなどの詳細を工事会社の方たちと打合せしながら、コインパーキングを完成させます。

 

Q:契約が3件決まったと聞いて今回取材に来たのですが、実は今日4件目が決まったんですね。おめでとうございます!初めて契約が決まった時はどんな心境でしたか?

ありがとうございます。でもまだまだなんで…。

最初は嬉しいというよりも驚きの方が大きかったです。「えっ!いいんですか?」という感じでした(笑)。その後、じわじわと喜びが来ました。

実は1件目と2件目は先輩に同行してもらって契約をいただきました。3件目が初めて1人で決まった契約でしたので、やはり喜びが1、2件目と違い、責任感も一気に高まりました。しかも、その日に決まったんです!提案に行った当日決まるというのはほとんどないので…。だから余計に驚きましたし、本当に嬉しかったです!

最初は、こちらで出している条件とオーナー様からの条件が明らかに違っていました。そこでかみ合わない条件をひとつずつ確認し、こちらで飲める条件かどうかをすぐ上司に電話して指示を仰ぎました。すると上司からOKが出たので、オーナー様に伝えるとその場で契約が決まりました。

本来であれば30分から1時間程度お時間をいただくのですが、この案件に関してはオーナー様とじっくり2時間お話させていただきました。

 

Q:配属されて3ヶ月も経たないうちに4件契約を決めてくるってすごいペースだと思うんですが、提案の際に何か心掛けていることはありますか?

とにかく一度資料を持って直接提案に伺います。そして、条件などを全て目を通していただいた上で、どこが希望条件に合わないのか、どこが問題なのかをヒアリングします。オーナー様からの条件に対して1つ1つ回答、提案していくのですが、なるべく日にちを空けず、冷めないうちに話をさせていただくように心掛けています。

 

 

玉川君2

Q:今後の課題や改善点は自分の中でどんなところだと思いますか?

ヒアリング能力がまだまだ低いので、提案の時点でオーナー様から要望を聞き出しきれないことがあります。その場でしっかりヒアリングができていれば、その後の話もスムーズにできると思うので、調査の時点でしっかり内容を詰めておく事が必要だなと改めて感じています。

 

Q:これからどんな風に仕事に取り組んでいこうと思っていますか?

現場は1つとして同じものがなく毎回違うので、提案に行く度に違った問題点が浮き彫りになってきます。その問題点に対して自分で処理出来るようになるには、これからもっと経験を積んで、情報も取り入れていかないといけないと思います。今はとにかく先輩や上司から言われた事はすぐにその通りにやって、分からない事はすぐに聞く。コツコツ小さい事からやっていこうと思っています。

 

Q:最後に、配属になって約2ヶ月半が経ちましたが、自分の中で配属当時と何か変わったことはありますか?

数字、行動について常に細かく意識するようになりました。
配属された当初は契約が決まった時点で「契約が取れた」という感覚になっていたのですが、今は契約が取れても完全に契約が締結するまで「大丈夫」という確信を持たないようになりました。いつどのタイミングでどう転がるか分からないので、最後の最後まで気が抜けません。常にシビアに考えるようにと自分に言い聞かせています。


入社前にインターンシップで広報部にも研修に来てくれていたのですが、配属されてから約2ヶ月半。当時からの顔付きも変わり、すっかり頼もしくなったのを目にして、なんだか嬉しくなりました。今後も期待の新人として駆け抜けてもらいたいと思います。

玉川くん、ありがとうございました!

この記事を書いた人

北口 由香
【2011年入社】2014年7月から広報部に配属になった北口です。『アパルトマングループ』の事、お部屋探しの事、これからたくさんご紹介していきたいと思いますので宜しくお願いします。


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