【社員インタビュー】営業成績トップを走り続ける原動力は、満足する事の無い向上心

第1四半期社員インタビュー第7弾目最終回です。
今回はアパルトマンイクシーズ株式会社首都圏営業本部の大森さんです。

社内外問わず気配り上手な彼女の周りは、いつも笑顔があふれています！

入社以来、東京のタイムパーキング部署で営業成績トップを走り続けており、昨年末の総会でも新人賞獲得した大森さんに取材してきました。

Q:入社以来、継続してトップの売上げを保ち続けるってかなり難しい事だと思うのですが、振り返ってみていかがですか？

出だしのスタートが良かったのと、本当にタイミングや運が良かったんだと思います。あとは1ヶ月単位で目標を立てて地道にやってきたので、それが結果として出たのかなと。

Q：仕事をする上で気を付けていることや、自分なりに努力している事はありますか？

私の仕事はまずは土地を探し、コインパーキングとして運営するために、オーナー様や管理会社にご提案をさせて頂くことから始まるのですが、ご提案をさせて頂く中で、どうしようか悩まれている方、こんな土地でも出来るの？と興味を持って下さる方、様々な方がいらっしゃいます。
「ザ・営業マン」では他の競合他社と同じになってしまうので、オーナー様のところにお伺いする際には、近所の子供が遊びに行くような感じで何度も伺ったり、オーナー様が不安に思ってらっしゃる事を取り除き、安心して任せて頂けるにはどうしたらいいかを常に考えながら、毎回提案に伺っていました。

Q:入社当時は男性営業マンばかりで、紅一点でしたよね？そんな中、男性を抑えて売上げトップになりましたね？

「ザ・女子」ではやっていけないのは分かっていました。東京では私が初めての女性営業ということで、先輩方もすごく気を使って頂いて、とにかくそれに応えようと必死でした。元々人見知りな性格なのですが、人と話すことは好きでしたし、営業の仕事に携わることによって、何か変われるかもしれないという想いで営業を志望しました。私の性格上、これと思ったら最後まで絶対にやり通す、先輩方にも絶対負けたくないという気持ちでがむしゃらにやってきました。

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Q:今までオーナー様とのやり取りで印象に残っていることはありますか？

以前、競合他社がたくさんある中で、何故弊社を選んで頂いたのかをオーナー様から聞く機会があったのですが「早く動いてくれるし、細かいところに気付いてくれる。そして、一つ一つに対してきちんと向き合ってくれるから。」というお言葉を頂きました。対会社ではなく、人としての付き合いで決めて下さったのはとても感激しました。
先日も久しぶりにお会いしたオーナー様に「最初に会った時より成長したね！」と言って頂き、すごく嬉しかったんです。仕事が上手くいかなくて落ち込んでいる時に、こういう一言をふと思い出し自信を取り戻した事もあります。

オーナー様からしたら、自分の土地でコインパーキングを運営する事は、新しいチャレンジでもあり、不安も沢山あると思います。何度も伺って話をさせて頂くことで、徐々に歩み寄って下さり、競合他社がある中で弊社を選んで頂いたこと、自分に任せて下さった事に本当に感謝をしています。だからこそ、これからもオーナー様に信頼して頂けるように、今以上に努力していかなければいけないと思っています。

Q:では最後に、今後どういう風に仕事に取り組んでいきたいか、今後の目標があれば聞かせて下さい。

他の人が出来ることを、自分が出来ないっていう事が悔しくて、嫌なんです。先輩にも負けたくないし、今自分がみている後輩にも他の子たちには負けて欲しくない。後輩が出来ていなかったら、上手く伝わってないのかな、説明不足だったのかなと自分の無力感を感じます。後輩の面倒を見ながら自分の売上げを作ることはやっぱり大変ですけど、どうやったら双方いい結果を残せるかを常に模索中です。
今回こうやって選んで頂いたように、そういう風に見てもらっているなら、その期待にはきちんと応えられるようになりたいです。

最後に大森さんの上司からもお話を聞いてきました。

Q:今回大森さんを選んだ理由を教えて下さい。

昨年4月の入社以来、首都圏の部署内では営業成績トップを走り続けています。社内外での気配りを忘れることなく、常に笑顔を絶やさない彼女の周りは、笑いが絶えることがありません。今では、唯一無二の欠かせない存在になっています。
負けん気の強さで最後まで諦めずに追い続けるところ、また頼みごとは必ずやり遂げるところは、私も含め見習うべきところであり、本当に頼もしい限りです。男性だけでなく他の人には真似の出来ない、天然のセンスを感じます。現状に満足することなく、常に向上心を持ち続けている彼女の今後が楽しみです。

Q:今後本人に期待する事はなんですか？
いつまでも今と変わらない向上心を持ち続け、コインパーキングだけでなく土地活用全般を扱えるスペシャル営業マンになって欲しいです。

今回初めてじっくり大森さんと話をさせてもらったのですが、常に笑顔で受け答えしてくれる反面「他の人が出来る事を、自分が出来ないっていう事が嫌なんです！」と芯の強さも見せてくれました。今後、大森さんのあとに続くであろう女性営業マンの活躍が、今からとても楽しみです。

大森さん、有難う御座いました！